El talón de Aquiles de América Latina ha sido su inflación paralizante, las empresas regionales en crecimiento han tenido dificultades para mantenerse a flote o mantener los gastos a un ritmo
manejable con la inestabilidad constante en sus mercados. La historia de inestabilidad gubernamental y fiscal es larga en América Latina y ha causado una gran cantidad de escepticismo para que las empresas multinacionales inviertan o hagan crecer sus mercados en la región. Sin embargo, la región tiene un PIB nominal combinado de $5,3 billones y un mercado de consumo de $3,5 billones. El consumo privado anual per cápita es más alto en América Latina que en China o Rusia (Boston Consulting Group). El tiempo también ha demostrado que las “Multilatinas” regionales (Empresas multinacionales con sede en América Latina) pueden acceder a los mercados emergentes y cumplir con las expectativas de los clientes más allá de lo que el exterior Las
multinacionales pueden. El 80% de las empresas multinacionales y panregionales con sede en América Latina son de propiedad familiar, lo que demuestra una consistencia para enfrentar y tener éxito durante las recesiones complejas y difíciles. Los informes recientes del Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial solo esperan una mayor persistencia de la inflación y la inestabilidad en los mercados latinoamericanos hasta 2022 y más allá, pero también hay áreas de oportunidad en esta complicada región. La vacante dejada por lo inversores multinacionales permite a las empresas regionales y panregionales una ventaja para aprovechar un mercado altamente dependiente

Los locales pueden crear escala y gestión multinacional a través de una combinación de estrategias. Aprovechar las similitudes lingüísticas y culturales para desarrollar marcas pan-latinas; concentrarse en productos fácilmente transportables con altas economías de escala en la producción; utilizando menos plantas y más grandes abasteciendo en más países y estableciendo centros de servicio en países de bajo costo o desarrollando servicios a través de Internet. (Estrategia+Negocio)

La clave para crecer con la región es aprovechar la proximidad cultural de su empresa mientras utiliza las economías de escala en juego en la región para formar una base para la diversificación. Un estudio reciente de Booz Allen Hamilton sobre las estrategias multinacionales de las empresas brasileñas reveló que, después de una década de liberalización del mercado interno y transformación industrial, las principales empresas brasileñas ahora se están enfocando en el crecimiento internacional. A medida que las empresas inician su proceso de nternacionalización y diversifican sus riesgos, tienden a incrementar su acceso al capital y hacerlo a un menor costo. Diversificar sus recursos y flujos de ingresos en torno a los mercados
emergentes de todo el mundo para atraer inversores extranjeros, que han acudido en masa a la multinacional diversa y más estabilizada.

Hay tres pasos que el propietario de un negocio debe seguir cuando se trata de expandir y diversificar los activos de su empresa: Reconocer cuándo la escala multinacional es apropiada y comprender cómo afectará al negocio. Definir la escala y la cobertura mínimas necesarias para competir en su sector (por ejemplo, subregional, pan-latino o incluso global). Y lograr escalar a través de una combinación de consolidación nacional y adquisiciones y alianzas regionales.

Un término útil para comprender cómo las multilatinas pueden crecer a partir de las naciones de las que provienen se llama “Efecto Chile”. Dado que Chile tiene un historial comprobado de creación de empresas multinacionales debido a su pequeño tamaño de mercado, lo que obliga a las empresas regionales a planificar rápidamente la expansión y el papeleo que conlleva. La estabilidad económica y política también juega un papel importante en el éxito de Multilatina de Chile, pero países como Brasil y México también brindan diferentes vías para la expansión del mercado.

Las empresas mexicanas pueden optar por capitalizar el TLCAN y desarrollar una posición sólida en el mercado estadounidense o pueden optar por expandirse en América Central y del Sur para luego desarrollar una base para la globalización. Sin embargo, un aspecto vital que tanto Deloitte como Boston Consulting señalan como un factor de similitud para una multilatina exitosa es la calidad de los ejecutivos y la empresa familiar. Muchas empresas surgieron y crecieron a partir de sus mercados locales para tener una oportunidad de éxito panregional o incluso multinacional, pero no pudieron navegar a través de la compleja inestabilidad del mercado debido a ejecutivos de baja calidad con poca participación en el juego. Las empresas familiares o negocios con esfuerzos dedicados de expansión para tener éxito en los mercados regionales y luego internacionales tienen una gran probabilidad de capitalizarse en el mercado actual. Con diversidad e inversiones astutas, se pueden reducir los gastos y se pueden encontrar trabajos por partes más equitativas. Depende de cada dueño de negocio decidir si el futuro de su negocio está más allá de su mercado actual, pero en América Latina, es una apuesta mejor y más segura para diversificarse y crecer internacionalmente.

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